Biznes klasa (strona 2 z 7)

– Raz miałem wbity nóż w oponę tuż przed wyjazdem wakacyjnym z rodziną – mówi Tomasz Chróstny. Prezes UOKiK w "Biznes Klasie" ujawnia, że największe kontrole wymierzone są obecnie w influencerów, rynek kryptowalut i sprzedaż maszyn rolniczych. Zobacz całą rozmowę.

10 złotych za litr paliwa. Czy taką cenę mogą zobaczyć na dystrybutorach polscy kierowcy? - Większość stacji jest technicznie gotowa, żeby taką cenę pokazać - mówi w "Biznes Klasie" Adam Sikorski, prezes Unimotu. Według gościa WP scenariusz jest realny, jeśli ropa przebije 150 dolarów za baryłkę oraz pojawią się braki w dostawie surowca z Bliskiego Wschodu. Zobacz całą rozmowę na YouTube'ie.

Paweł Malicki nie ma jeszcze 40 lat, ale już zarządza firmami wartymi miliardy złotych. W ramach MidEuropa współtworzył strategię m.in. Diagnostyki, a dziś rozpoczyna inwestycję w Oshee. W "Biznes Klasie" opowiada m.in. o strategii "błękitnego oceanu" i "ucieczce do przodu".

Od biznesu w garażu w ponad 30 lat doszli do rodzinnego majątku wycenianego przez "Forbes" na ponad 6 miliardów złotych. Po drodze był miniserial "Sukcesja", spór syna z ojcem i wyjście z giełdy. - Udowodniłem samemu sobie, że nie jestem gapą w złotej klatce - mówi Michał Wypychewicz, prezes ZPUE, który był gościem "Biznes Klasy". Zobacz najnowszy odcinek.

Bydgoska spółka Metalkas, europejski lider w produkcji regałów metalowych, planuje osiągnąć 600 mln zł przychodów w perspektywie 4-5 lat. W 2025 r. firma wygenerowała 302 mln zł przychodów oraz 42 mln zł zysku EBITDA, skutecznie wypierając z rynków chińską konkurencję. Zarządzane przez trzecie pokolenie rodzinne przedsiębiorstwo ewoluowało od produkcji tradycyjnych metalowych kasetek do statusu głównego dostawcy dla największych sieci handlowych w Europie (m.in. Leroy Merlin, OBI, Kingfisher, Kaufland czy Carrefour). Eksport stanowi główny filar działalności, a rynek polski odpowiada obecnie za 36 proc. całkowitej sprzedaży. Współwłaściciel firmy, Adam Grzenia, w rozmowie w programie internetowym "Biznes Klasa" zapowiedział dalszą ekspansję, w tym zintensyfikowane działania na rynku amerykańskim, gdzie Metalkas współpracuje już z trzema klientami sieciowymi. Ponadto spółka zamierza rozwijać w Europie sprzedaż drabin oraz specjalistycznych, cięższych regałów. Potencjał produkcyjny Metalkasu w trzech krajowych fabrykach opiera się na 30 liniach do produkcji regałów o docelowej mocy 5,5 mln sztuk rocznie (obecna roczna produkcja wynosi ponad 3 mln). Park maszynowy obejmuje również wysoce zautomatyzowaną produkcję drabin, generującą 70 tys. sztuk miesięcznie przy zaangażowaniu niespełna 40 pracowników.

Od ponad 40 lat zarządza ogromną firmą kosmetyczną, obecną dziś w ponad 50 krajach. Udaje jej się to bez dostępu do telefonu komórkowego. - Nigdy nie miałam i nie mam. Zdaję sobie sprawę, że jak będę miała telefon, to już nie będę mogła z niego zrezygnować - mówi dr Irena Eris, która była gościem "Biznes Klasy".

Polacy uwielbiają promocje i programy lojalnościowe. - Ty nie pamiętasz często, ile zapłaciłeś, jak duży rachunek, ale wiesz, że oszczędziłeś 40 zł - zauważa Maciej Kraus, ekspert ds. ustalania cen, który pracował dla największych firm. Ekspert ujawnia w "Biznes Klasie" triki, haczyki i chwyty sprzedawców. Zobacz całą rozmowę.

- Po Polsce lata się za kilka tysięcy euro, po Europie za kilkanaście, a do USA za 115-120 tysięcy - mówi w "Biznes Klasie" Maciej Kowalczyk, prezes firmy Call&Fly, która organizuje loty taksówkami powietrznymi i helikopterami. Kim są jego klienci i kogo nie obsłuży za żadne pieniądze? Zobacz całą rozmowę.

Mają za sobą spektakularne bankructwo w 2009 roku i wiele lat turbulencji finansowych. Dziś wracają na światowe salony. - Chcemy podwoić sprzedaż do 600 milionów złotych - mówi w "Biznes Klasie" Iwona Pik, nowa właścicielka firmy Krosno Glass. W niecały rok wprowadziła na rynek już 2,5 tysiąca nowych produktów. Zobacz całą rozmowę.

Światowa gospodarka to dziś walka o przechwytywanie marży – mówi w "Biznes Klasie" Krzysztof Domarecki, szef rady nadzorczej Seleny. Jego zdaniem Polska odniosła duży sukces gospodarczy, a teraz stoi przed momentem przełomowym: jeśli nie zbuduje silnych, globalnych firm, Polacy nie będą zarabiać więcej. Zobacz całą rozmowę.

Jacek Walkiewicz ma za sobą ponad półtora tysiąca wystąpień publicznych w ciągu 30 lat. Występuje głównie przed firmami i korporacjami. W "Biznes Klasie" opowiedział m.in. o życiowym zakręcie po tym, jak usłyszał diagnozę: Parkinson.

Tadeusz Witkowicz to człowiek, który z małego miasteczka nad Bugiem dotarł na szczyty amerykańskiego rynku finansowego. Jako jedyny do tej pory Polak wprowadził swoją spółkę Artel Communication na giełdę NASDAQ w USA. - Biznes polega na sprzedawaniu, nie na produktach - podkreśla w programie "Biznes Klasa".

Marek Kołosiński, prezes serwisu randkowego Fotka, tłumaczy w "Biznes Klasie" Łukasza Kijka, dlaczego uważa małe europejskie firmy cyfrowe za "owce do strzyżenia" wobec big techów, których prowizje sięgają nawet 30 procent od transakcji, wobec 4-procentowego limitu narzuconego przez rząd Korei Południowej. Fotka zarabia dziś głównie na subskrypcjach premium, a Kołosiński przekonuje, że strata użytkownika, który znalazł partnera, jest opłacalna — udane związki działają jak darmowa reklama. Największą presją pozostaje demografia — rynek osób wchodzących w związki kurczy się o 2 procent rocznie, a rosnącym problemem branży są zorganizowane oszustwa, w tym fałszywe konta wyłudzające pieniądze lub służące szantażowi. Firma ogranicza to ryzyko algorytmami i moderacją. Mimo presji kosztowej Fotka pozostaje rentowna, z marżą netto sięgającą 30 procent.

Paweł Łossowski, założyciel i prezes Grupy EVER, tłumaczy w "Biznes Klasie" Łukasza Kijka, jak 30 lat temu, startując z 27-metrowego mieszkania swojej babci, zbudował jedną z największych firm outsourcingowych w Polsce, zatrudniającą 10 tys. osób i generującą ponad 800 mln zł przychodów. Firma łączy usługi (pralnictwo, sprzątanie, ochronę, catering) z produkcją, montując elektronikę dla zagranicznych zleceniodawców. Łossowski przyznaje, że bez pracowników z zagranicy — dziś coraz częściej z Azji i Ameryki Południowej — firma usługowa nie dałaby sobie rady, a odpowiedzią na rosnące koszty pracy, po wzroście płacy minimalnej o blisko 280 procent w ciągu dekady, ma być robotyzacja. Jego zdaniem jedynym sensownym rozwiązaniem problemu umów cywilnoprawnych jest pełne ozusowanie wszystkich takich kontraktów — potrzeba jasnych reguł gry zamiast kolejnych punktowych przepisów.

Wojciech Morawski, założyciel marki Atlantic, ikony polskiej bielizny, tłumaczy w "Biznes Klasie" Łukasza Kijka, jak po spektakularnym bankructwie, gdy firma osiągała 140 mln zł przychodów, odbudował markę w oparciu o rozpoznawalność i jakość — dziś skonsolidowane przychody grupy przekraczają 30 mln zł. Przekonuje, że bankructwo to naturalny element biznesowej biografii, a przetrwanie kryzysu zaczyna się od szczerości wobec własnych ograniczeń — "psychika jest królem", jak to ujmuje. Punktem zwrotnym było pytanie promotora pracy magisterskiej o Halę Mirowską — to pozwoliło mu porzucić narzucone sobie "muszę" i zająć się handlem. Po upadku firmy zmienił podejście do zarządzania na bardziej realistyczne, stawiając na zatrudnianie ludzi mądrzejszych od siebie, a nazwę Atlantic, która przyszła mu do głowy w ułamku sekundy, nazywa najlepszą decyzją swojego życia.

Adam Wiśniewski, współzałożyciel i dyrektor techniczny AI Clearing, spółki z siedzibą w Austin w Teksasie, tłumaczy w "Biznes Klasie" Łukasza Kijka, jak po dziesięciu latach pracy przy największych polskich budowach — m.in. Stadionie Narodowym i Gazoporcie w Świnoujściu — zauważył, że drobne niedoróbki kumulują się i generują największe straty. Standardowy nadzór budowy to geodeta mierzący ręcznie 3-5 procent placu raz na tydzień — jego firma zastępuje to dronami i modelem 3D dokładnym co do centymetra, analizowanym przez autorski algorytm AI, dzięki czemu informacja o błędach jest gotowa już następnego dnia rano. Dzięki temu błędy da się wychwycić wcześnie, a kierownik budowy oszczędza około dwóch godzin dziennie. Spółka, która od kilku lat zainwestowała w Polsce już 14 mln dolarów, obsługuje dziś 8 z 10 największych firm energetycznych w USA, zatrudniając ponad 120 osób w Polsce.

Paweł Malik, doradca inwestycyjny, tłumaczy w "Biznes Klasie" Łukasza Kijka, jak sieć Dino, dziś licząca około 3 tys. sklepów, otwiera rocznie 300-400 nowych placówek, czyli około 12 procent wzrostu skali rok do roku, opierając ekspansję na własnych nieruchomościach zamiast najmu. Zagęszczenie sklepów w zachodniej Polsce pokazuje, że Polska Wschodnia pozostaje naturalnym kierunkiem dalszego rozwoju. Ostatni kwartał przyniósł ponad 480 mln zł skonsolidowanego zysku netto i przychody sięgające blisko 8,8 mld zł, choć marża EBITDA lekko spadła do 8,6 procent. Wyróżnikiem sieci jest własny zakład mięsny i lada mięsna w każdym sklepie, czego nie oferują Biedronka czy Lidl. Malik podkreśla, że siłą Dino jest konsekwencja zarządcza i długoterminowa wizja tajemniczego założyciela Tomasza Biernackiego, który nigdy nie udziela wywiadów, a jego majątek wyceniany jest dziś na ponad 20 mld zł.

Ryszard Szubartowski, wieloletni nauczyciel informatyki w III LO w Gdyni, tłumaczy w "Biznes Klasie" Łukasza Kijka swoją metodę pracy z uczniami, dzięki której z jego klas wyszło 126 medali olimpiad informatycznych, w tym 22 złote — a wśród jego wychowanków są dziś Jakub Pachocki, główny naukowiec OpenAI, i Szymon Sidor, kluczowe postacie przy budowie ChataGPT. Zamiast realizować sztywny program, Szubartowski daje uczniom otwarte wyzwania do samodzielnego rozwiązania, a wyjaśnienie go innym należy potem do samego ucznia — metodę tę nazywa "tutoringiem młodzieżowym". W jego systemie nie ma rywalizacji ani przymusu wychodzenia do tablicy, a oceny nie są priorytetem, bo, jak przekonuje, praca twórcza uczy przez ciekawość, podczas gdy typowy szkolny stres uczy szybciej, ale kosztem zdrowia. Sam Szubartowski jednak dystansuje się od sukcesów swoich uczniów: "stworzyłem im tylko warunki".

Tomasz Karwatka, współtwórca m.in. Divante, Vue Storefront i Callstack, których łączna wartość transakcji sprzedaży przekroczyła 750 mln zł, tłumaczy w "Biznes Klasie" Łukasza Kijka, że przedsiębiorczości nauczył się jako dziecko, sprzedając z bratem pomidory na targu. Przełomem była zmiana profilu firmy tworzącej oprogramowanie do zarządzania wiedzą w stronę raczkującego e-commerce, gdy żadna marka w galeriach handlowych nie miała jeszcze sklepu internetowego — tak powstało Divante, a później Vue Storefront. Karwatka przyznaje wprost, że wielokrotnie czuł się "debilem", popełniając w roli szefa i założyciela mnóstwo błędów, od ślepego zaufania niesprawdzonym pracownikom po obniżanie ceny, zanim klient o nią zapytał. Jego zdaniem jedynym sposobem na przetrwanie okazała się szczerość wobec zespołu, bo w budowaniu firmy nie ma miejsca na mit nieskazitelnego przedsiębiorcy.

Kamil Makula, współzałożyciel i prezes Superauto.pl, tłumaczy w "Biznes Klasie" Łukasza Kijka, jak chińskie marki z ciekawostki stały się realną konkurencją na polskim rynku motoryzacyjnym — od początku roku sprzedano w Polsce niecałe 28 tys. nowych chińskich aut, a ich udział sięga już około 7 procent, wśród klientów indywidualnych nawet 11 procent. Samo Superauto.pl sprzedaje miesięcznie około 650 aut, z czego 40 to marki chińskie, a Makula spodziewa się, że w ciągu trzech lat po polskich drogach może jeździć nawet milion takich samochodów. Kluczowe argumenty klientów to cena, wyposażenie w standardzie i długie, nawet siedmioletnie gwarancje, choć część kupujących wciąż obawia się serwisu — mimo że chińskie auta serwisują ci sami mechanicy co europejskie. Makula przyznaje wprost, że marża na chińskich autach jest niższa niż na modelach europejskich.

Piotr Kuczyński, analityk DI Xelion, tłumaczy w "Biznes Klasie" Łukasza Kijka, dlaczego coraz częstsze pytania o niezależność amerykańskiego banku centralnego mogą mieć ogromne znaczenie dla rynku złota. Jego zdaniem osłabienie dolara, powiązane m.in. z polityką celną administracji USA, w naturalny sposób podbija wycenę złota, bo kruszec jest wyceniany właśnie w dolarach — w skrajnym scenariuszu Goldman Sachs wskazuje nawet 5 tys. dolarów za uncję. Kuczyński chwali przy tym strategię Narodowego Banku Polskiego, który od 2018 roku systematycznie zwiększał rezerwy złota, dziś przekraczające 500 ton. Zwraca też uwagę, że rosnący dług publiczny USA, sięgający 38 bln dolarów, skłania banki centralne, zwłaszcza chiński, do traktowania złota jako zabezpieczenia wartości posiadanych obligacji amerykańskich.

Dr Mirosław Sopek, założyciel Quantum Blockchains, tłumaczy w "Biznes Klasie" Łukasza Kijka, dlaczego wyścig o zbudowanie komputera kwantowego zdolnego złamać dzisiejsze szyfry porównuje do historycznego Projektu Manhattan — ze względu na strategiczne znaczenie tej technologii dla bezpieczeństwa państw. Jego zdaniem taka maszyna może powstać za 4 do 15 lat, a globalne wydatki na jej rozwój sięgają już 40 mld dolarów rocznie, z Chinami na czele. Podczas gdy złamanie dzisiejszych najlepszych szyfrów zajęłoby najszybszym superkomputerom tysiące lat, realny komputer kwantowy zrobiłby to w minuty lub godziny, zagrażając kluczowej infrastrukturze cyfrowej. Dziś jego firma pomaga instytucjom migrować do kryptografii odpornej na komputery kwantowe — zbudowane przez zespół urządzenie symulujące systemy QKD kosztuje ułamek ceny komercyjnych odpowiedników, sięgających nawet 200 tys. euro.

Artur Rytel, twórca Green Holding, jednego z największych producentów warzyw w Europie Środkowo-Wschodniej, tłumaczy w "Biznes Klasie" Łukasza Kijka, jak w wieku 20 lat, po stracie 360 tys. dolarów i technicznym bankructwie pierwszej inwestycji, zmienił model biznesowy o 180 stopni — z pasteryzowanych warzyw na świeże, budując fundament dzisiejszej firmy. To właśnie ten model "od pola do stołu" przekonał do współpracy McDonald's, dla którego Green Holding jest dziś jednym z sześciu globalnych dostawców, przy przychodach rzędu 1,6 mld zł. Firma działa w 12 krajach, zatrudnia 2200 osób, a swoją odporność pokazała także w Ukrainie, gdzie mimo zniszczeń wojennych zakład w Makarowie wznowił produkcję. Rytel przyznaje, że wczesna porażka nauczyła go myślenia w co najmniej pięcioletniej perspektywie — poziom obsługi sięga 98,5 procent, a dla McDonald's nawet 100 procent.

Miłosz Brzeziński, psycholog i konsultant biznesowy, tłumaczy w "Biznes Klasie" Łukasza Kijka, dlaczego systemy zarządzania oparte wyłącznie na strachu i hierarchii z czasem przestają działać — pracownicy zamieniają wtedy satysfakcję z pracy na ulgę, że nikt się nie czepia, a szefowie stają się "toksyczni z przyzwyczajenia". Zamiast rzucać etat z dnia na dzień, radzi rozwijać pomysł równolegle z pracą, aż przyniesie około 80 procent obecnych dochodów — "więcej osiągnie pracowita mróweczka niż spazmatyczny Herkules". Brzeziński przekonuje, że bycie nieoryginalnym nie jest problemem, bo o wartości pomysłu decyduje sam rynek, a największą szansę na sukces daje działanie w branży, którą już się zna. Ważniejsze od pieniędzy jest, jego zdaniem, poczucie sensu i autonomii — własna firma bywa bezpieczniejsza niż etat.

Adam Ringer, współtwórca sieci kawiarni Green Caffe Nero, tłumaczy w "Biznes Klasie" Łukasza Kijka, dlaczego jego zdaniem sukcesu w biznesie nie szuka się w gotowych lukach rynkowych, tylko tworzy się je samemu — sam zaczynał od otwierania kawiarni o godzinie siódmej rano, gdy polska tradycja kawiarniana była zarezerwowana na później. Kluczem nie jest, jego zdaniem, słuchanie klienta, ale przewidywanie jego potrzeb — sprzedaż kanapek do kawy najpierw kompletnie się nie przyjęła, dziś to 250 tysięcy sztuk miesięcznie, obok ponad 700 tysięcy sprzedawanych kaw. Ringer przekonuje, że jeśli wszyscy chwalą pomysł, to zły znak, a stu argumentów przeciw bywa sygnałem, że coś może się udać — pod warunkiem, że intuicję przełoży się na twarde wyliczenia kosztów i marży. Za kluczową umiejętność szefa uważa zatrudnianie ludzi mądrzejszych od siebie.